Un reembolso del vendedor — también llamado contribución o concesión del vendedor — es dinero que el vendedor paga por usted. Es la herramienta que los compradores aprovechan menos, y en Padzilly puede modelarla antes de hacer ninguna oferta.
Dónde encontrarlo
Abra una propiedad y vaya a OfferPro. Uno de los tres controles es Reembolso del vendedor (contribución).
Es un porcentaje
El control se fija como un porcentaje del precio de compra, no como una cifra en dólares. Padzilly le muestra después el resultado en dólares.
Así que en una casa de $400,000, mover el control al 3% es pedirle al vendedor $12,000. Los valores pequeños son valores reales — 0.5% significa medio por ciento, que en esa casa son $2,000.
Las dos cosas que puede hacer un reembolso
Esta es la parte que vale la pena entender, porque el mismo dinero produce resultados muy distintos.
Para gastos de cierre. El dinero del vendedor cubre sus costos de cierre — seguro de título, originación del préstamo, cuotas de escrow y el resto — así que usted aporta menos efectivo el día del cierre. Su pago mensual no cambia.
Para reducir la tasa. El dinero del vendedor compra una tasa de interés más baja, así que su pago mensual baja durante todo el tiempo que tenga el préstamo. Su efectivo en el cierre no mejora.
OfferPro también tiene Auto buydown, que calcula el reparto entre las dos por usted.
Cuál de las dos quiere depende de su problema real. Si le falta efectivo hoy, póngalo en los gastos de cierre. Si lo que no califica es el pago, póngalo en la reducción de tasa. Si no está seguro, pruebe las dos y mire cuál cifra se pone verde.
Qué se actualiza mientras lo mueve
Su efectivo para cerrar y su pago mensual, en vivo, los dos con código de color frente a su aprobación. Una casa que no califica al precio pedido muchas veces sí califica cuando hay una contribución del vendedor realista en la estructura.
Los límites, y de quién es la responsabilidad
Los programas de préstamo limitan cuánto puede contribuir un vendedor. Las cifras habituales son:
Convencional — típicamente 3% del precio de compra con menos del 10% de pago inicial, hasta 6% con 10% o más
FHA — hasta 6%
VA — hasta 4%
USDA — hasta 6%
Padzilly no aplica estos topes por usted, y no debe tomar el control como una verificación de cumplimiento. Puede modelar una contribución que su programa de préstamo no permitiría. El control es una herramienta de "qué pasaría si" para estructurar y negociar, no una decisión de suscripción.
Antes de presentar una oferta construida sobre un reembolso del vendedor, confirme el monto con su oficial de préstamos. Él conoce su programa, su pago inicial y las guías vigentes, y es quien tiene que hacer que el préstamo funcione. Un mensaje de treinta segundos le ahorra una renegociación después.
Cómo usarlo en una negociación real
Pida la contribución antes de pedir una rebaja de precio.
Un vendedor que se niega a bajar $12,000 del precio muchas veces sí acepta pagar $12,000 de sus costos. Le cuesta exactamente el mismo dinero, pero el precio de venta que queda registrado sigue siendo más alto — y eso le importa a él por los comparables de su vecindario y a veces por su propia siguiente compra.
El mismo dinero, un sí más fácil. Ese es todo el truco, y Padzilly le permite llegar a la conversación sabiendo exactamente qué número necesita.